经常听说，创业就是满足一部分人的需要。只要需求真实且紧迫，人们是愿意付费的。

所以，我对创业方向思考的起点就是，市面上还有哪些需求是未被满足的？

作为一名从来没有创业过的人，我能感受到的只有市场的饱和，好像根本就没有可切入的机会。

实际上，满足用户需求也只是创业想法的表层，真正重要的是找到需求背后的恐惧。

用户不是因为想要一个东西才购买，而是因为他们无法接受没有这个东西之后的后果。

举个例子：

我们为什么会买盐？

首先要明白，没有盐会怎样？

饭菜寡淡不合口，缺碘还可能得大脖子病。

正因为我们无法忍受这个糟糕的结果，所以才需要碘盐。

同样的，敢不敢买、以及为什么需要现在就买，这也是直播卖货需要解决的核心问题。

以直播销售家用缝纫机为例。

站在商家的角度正向思考，如何才能卖出更多的缝纫机？

我们会很自然开始介绍缝纫机的功能齐全，简单易用、用料扎实。不仅可以做手工、改衣服、缝围脖、做包包、送礼物，还可以丰富自己的生活。

这些对用户来说有吸引力，但还不足以让他们迫切希望能拥有一台缝纫机。

反向思考，用户为什么需要一台合适的缝纫机？

我们换一个问题会更容易回答：用户没有这台缝纫机会怎样？

可能想给孩子、家人做手套、衣服，却只能停留在想法里；

可能想做包包拿去卖，却因为工具不好用，效率低、成品粗糙，影响成交；

可能想送给喜欢手作的亲人或朋友一份有心意的礼物，却找不到实用又有情感温度的选择；

也可能是一个人想要丰富自己的生活方式，却一直缺少一个将想法落地的入口。

售后有保障是信任脚手架。而背后的恐惧和向往，才是下单动机，这远比逼单要好。

人生在世，其实就三件事。

1、持续获取高质量的信息。

毕竟，高认知就是高质量的信息流。

这有助于我们在人生中做出更好的选择，从而达到所谓改命的目的。

2、享受生活。

和彼此喜欢的人在一起，即使做着自己并不十分感兴趣的事情，比如看演唱会。

或者哪怕只是坐一起发发呆，我也会觉得这样的时间有意义。

也可以是和有趣、好玩的人交朋友，听听他们的故事。

这都不算浪费时间。

3、拥有健康的身体。

身体，是支撑前两条的前提。

4、慷慨地分享。

慷慨并不意味着免费，而是做出一些让自己引以为傲的改变。

美好生活的意义在于，拥有一个慷慨的姿态，为关心你的人做有意义的工作。

在社会产生影响力，并不意味着博取关注。而是为了创造条件，让其他人也能够得到发展。

斯皮克曾记载过一个真实的场景：

在一个部落，他亲眼见证了一种王室女性被养肥的习俗。

屋里摆着大量装牛奶的木罐，女孩从很小的时候开始，就坐在那里不断从奶罐中吸奶，女孩的父亲手中拿着一根棍子。

因为在当地宫廷的审美中，“养肥”是时尚女性的首要职责，必要时会用棍子强制执行。

最终，所谓的美就是肥胖到无法正常站立，只能四肢着地支撑身体。

这一陋习的核心原因在于，宫廷流行拥有非常肥胖的妻子。

即使目标设定不合理，而系统又在奖励这个目标，将不合理的行为包装成文化，就不会再有人觉得有什么不妥了。

当然，想要让人们持续参与游戏，游戏设计者也必须要遵守规则。

用现在的评判标准来看待这个故事，我们会很自然地抨击当时的文化习俗。

但实际上，我们也会深陷局中而不自知，只是形式变了。

我们今天也在为了证明身份，主动承受巨大的成本，甚至伤害自己。

比如：月薪3000元，去买一辆100万的车。

社会容纳这种风气，为了获得身份、地位，为了赢得别人对自己的认可，越来越多的人也都参与其中，所以我们会感觉它很正常。

这样的例子还有很多。

比如：

1、奢侈品最明显的部分：故意为低实用性的产品支付极高的价格。

就像只是胖，没有意义，只有达到一种难以伪造的极端程度，信号才可信。

100万豪车彰显的就是这样的一种门槛。

所以，身份信号往往被设计得普通人难以模仿。

2、我们为了证明自己的成功，购买更大空间但长期闲置的房子。

“不用”本身就象征着身份财富的一部分。一些东西越低效，在某种意义上越能证明财富。

一种地位信号，有时候不是“我拥有有用的东西”。而是，我有能力拥有没用的东西。

3、畸形审美系统。

为了极低体脂还能保持巨大的肌肉量，或是想要拥有完美、丰满的身材，还渴望极细的腰围。这就难免会借用医美手段，并通过严格控制每日的碳水摄入量，将身体调整成一种难以自然维持的状态。

正因为难以维持，所以这种身体状态才更有价值？

4、过度工作。

最可笑的是，公司通过每位员工的工作时长，以此来评判每位员工对于项目的重要性。

这能成为一种信号，是我们这个时代最荒诞的习俗之一。

正因为我每天都忙到没有私人时间，所以说明我在公司的地位高？这难道不是效率低下的表现吗？

5、对孩子的身份消费。

我们为了不让孩子输在起跑线上，不考虑自身家庭的经济状况，也不考虑孩子自己需要什么，就也让孩子去学习钢琴、参加各种知识竞赛、学习篮球、足球等等，并且对孩子灌输惭愧式教育。

当孩子不按照我们的规划执行时，就告知他们，自己为了让他们能有现在的资源，有多么的不容易。

如果他们没能取得一个好的结果来回报自己，那就真是对不起自己在他教育上所付出的努力。

此后，孩子，开始变成家庭身份的载体。他们的一生不再是为自己而活，而是为了给家长争光，让家长能在亲戚、朋友面前更有面子。

这和那个王室的女孩一模一样，从小就开始大量饮用牛奶。因为她未来要进入那个身份系统。

她不是在某一天突然决定变胖的，而是整个成长过程都在为那个被家长寄予厚望的社会角色塑形。

所以，我们的小孩真的需要：3岁双语、5岁钢琴、8岁编程、10岁竞赛吗？

每一步单独看都合理。

我们将孩子的成果分享出去，在制造社会焦虑的同时，也能收获其他家长羡慕的眼光、心里获得极大的满足感，这会让我们感觉到自己所做的全部决定都是正确的，又反过来继续鸡娃。

但当我们把整个系统拉远看，我们应该问问自己：“我们是在培养一个人，还是在制作一个符合某阶层标准的成品？”

在我看来，应该将购买我们产品的人称之为客人，而不是不带任何感情色彩的消费者。将客人当做拥有完整人格的人来看，而不仅仅是消费力。

同理，把我们的小孩当做拥有自己独立思想的人，而不是一个应该按部就班执行的“机器”。

6、证明自己存在的痕迹。

我们花大量资源购买“被看见”的机会。

旅行本来是一种人生体验，后来一部分旅行变成了外出必拍照的行为；

婚礼本来是确认社会关系的一种仪式，后来却变成一场耗资几十万，并且在亲戚朋友间盲目攀比的大型聚会。

以至于出现了一种非常奇怪的现象：一种体验如果没有留下可传播的证据，它的价值似乎就下降了。

也由此可见，人是群居性动物，也就一定少不了身份地位的差距，以及通过分享来达到渴望被看见、渴望被关注的心理。

荒诞，产生于一个建立了身份评价体系的部落群体，然后所有人开始围绕这个评价体系不断地优化自己。

一旦大家都开始优化，极端行为就会自然出现。

我们之所以能立刻觉得一些行为习俗很荒诞，是因为我们站在那个系统之外。

但问题是：我们身处系统之中，也是无法轻易看见自己正在被什么投喂的。

今天看到一篇关于冯唐五十五岁自述的文章，我能从他的文字中感受到一种真诚。

他说自己有两个根深蒂固的习惯：

一个是比大他十岁左右的人交朋友；一个是读经得住时间考验的经典书。

他给出的理由很直接，这两个习惯的目的也类似：他想提前知道人生的真相，想更好地过好今生。

这让我想到了自己对认知的重定义，也让我更加坚信自己对认知的理解。认知其实就是信息流。高认知就是高质量的信息流。

要知道，冯唐没说出来的是，那些比他大十岁的朋友，一个个都不是生活平淡的普通人。

如果我们对所读书目不加限制，而是只图阅读时长、追求阅读数量越多越好，看似人生过得很充实，那也只是在用勤奋来麻痹自己。因为通过这种方式，从书籍中获得的有效认知的密度很低。

换句话说，在当前这个信息爆炸的时代，想出一本书太简单了。有大量的书都是信息垃圾，看着也许会很爽，但不读对人生也没什么影响。