人们只会通过自我叙事来改变观念。尤其是当一个人的见解与他当前的身份不匹配时，往往迎来的不是喝彩，而是嘲笑。

试想，如果你能比老板更清晰地看到一个项目的发展方向，你是为了显示自己的聪明，直接把结论告诉他，还是通过信息引导让他一步步朝着你设定的方向去思考，让他自己得出结论呢？

曾有位年轻人在一档节目中预测阿里巴巴才是互联网的未来，而当前作为佼佼者的慧聪网会被淘汰。

慧聪网的老板听后很傲慢地进行反驳，但现在的结果早已说明了一切。

不撞南墙不回头。只有当一个人自发意识到需要做出改变时，才有可能会产生真正的行动。

营销的本质是创造值得人们讨论的话题。

当然，前提是产品/服务质量本身也必须要过得去。

有位作者曾在一次讲座上，赠与参会者每人两本一模一样的书籍。当人们手握两本相同的书时，扔了会觉得可惜，则会偏向于送给别人一本。

这就是在主动为人们创造对话的契机/条件。

当下平台充斥着过多噪音与干扰，一切都是为了尽可能多地接触到人，更倾向于追求触达规模而非建立真正的影响力。

核心：并非所有的流量都是有价值的。盲目地追求更多，更泛的流量，很有可能会陷入到一场虚假的狂欢中。

这种浮于表面的流行泡沫从未消失，只是当今的环境已发生质变。过去是有限的电视频道，如今每天涌现上千个热点话题。我们虽然没有全盘接收，但社交圈层的信息泡沫依然不断将某些内容推到眼前。

偶尔见到熟人在短视频爆红，我们难免暗自心想，要是自己也能这样该多好。但真相是：百万粉丝的网红也会因为无法变现而焦虑。

当我们对受众有了明确性，就知道我们吸引什么样的人，同时又在拒绝什么样的人。 

很多商家生产都在普通的产品，并期望以此能获得丰厚回报。在早期，也许确实可以拥有不错的收入。但由于产品和服务没有门槛、便很快会陷入恶性内卷。

广告投放高手看似拥有破局之道，实则是通过技能手段暂时性地减弱外部的恶性竞争环境。而外部技术的发展会将广告投放人员的能力拉回到同一水平线。这之间打的是时间差。

以关键词投放为例。

专业的广告投手在关键词的选择上会更全面、更精准，以此达到一个不错的投入产出比。而关键词是一个动态更新变化的因素，会持续出现很多新的关键词，而外部又有AI搜索的助力。缓冲区结合拓展区，也会使得能力偏弱的投手有机会取得一样的结果。

那些能脱颖而出的商家已经不再追求泛流量，而是希望能和用户之间建立通道，让用户直接选择自己的产品。比如：品牌词。

人们的注意力比以往任何时候都更加珍贵，也比以往任何时候会更加分散。人们不希望自己的注意力被那些只顾做推广的人肆意收割、剥夺。

所以，短视频及其他媒体平台的广告，都是在尽可能以一种平滑的方式做切入。

取而代之的是注意力经济。

也许，人工智能的幻觉状态就像我们的大脑一样。

当我们看到一条狗时，我们可能会想象：”这狗在生我的气”、”这狗见到我很开心”。

而事实上，狗本身并没有这些想法，它只是一条狗，只是人们把自己的思想嫁接到狗身上，构想出了狗可能有的心理状态。

驯化的结果可以是死记硬背，但那并非是真正的理解性记忆。

就像一个小孩哭着闹着要吃“十七”，家长一头雾水，根本不知道孩子为何会吵闹。后来才明白，小孩想要的是“十六”。

一只猫不明白为什么要按下黄色按钮，只知道当它的主人做出了某种手势后，自己按下黄色按钮就会得到猫条奖励。

AI也是同理。

这里面的“不适合”包含两层意思：

自己想融入的是一个跟自己完全不相关，只是想借此来提升自己社会地位的圈子。

另一种则是和自己目前从事的行业、专业密切相关，只是这个圈子的门槛要高于当前自身的能力，这样的一个吸引同频人的圈子。

物理学界每三年会举办一场名为”索尔维会议”的学术盛会。其中最重要的一次是1927年那届。受邀的29位学者中，包括居里夫人、爱因斯坦、尼尔斯·玻尔等科学巨匠。

最令人惊叹的是，这29人中有17位后来获得了诺贝尔物理学奖，且绝大多数都是在参会之后才获奖的。

可见，第一种圈子是在寻找捷径，而后一种圈子的价值则会更大。

1、若非被提醒，我还未能意识到，互联网的意义本应该是创造和传播有价值的内容，而不是想尽一切办法利用人性的弱点变现，去消耗人们的时间。

2、高尔夫思维和冲浪思维

高尔夫本质是一种循规蹈矩，是一种追求极致完美的运动。当球洞的位置稍有变动，就被视为重大事件。

而冲浪则截然不同，每一朵浪花都应该是独一无二的。

曾有位世界冲浪冠军曾在加州建造训练设施，他淹没农田铺设轨道，让装有雪犁的火车头破水前行，制造出完全相同的机械浪。

这种训练方式固然有趣，但真正的冲浪者并不热衷，因为冲浪的精髓恰恰在于迎接永不重复的浪潮。

从幼年起，我们就都会被灌输这样的思维：要端正整齐手背后、服从命令听指挥、提问要举手示意等等。

当小孩拿着优异的成绩单回到家，家长因高分而给予奖励，彼此双方都很开心。家长希望小孩继续听话，再接再厉取得好成绩。小孩也会想尽一切办法来通过成绩来换取奖励。

这偏向于是一种交易：听取命令，取得成绩，换取奖励。这不就是上班的我们所经历的情景吗？

3、人工智能时代，我们能做些什么可以让AI为我们工作，而不是我们为AI工作？

后者只能陷入恶性竞争，持续内卷，不断压低自身价值。这需要重新定义自己的价值，也并非易事。

4、当时代发生变革时，人们总会感到不适应、不公平。

但时代从不在意个体感受。那些隐藏在文化惯例背后的规则始终处于流变之中。当今的每个工作岗位，也都是通过取代前代职业而诞生的。

5、社会不提倡比较。但人类世界所塑造出来的一切都在隐含对比，只是枪打出头鸟。

土豆原产于秘鲁，很早就被当地人长期栽培，是一种非常重要的作物。

16世纪，西班牙人把土豆带回欧洲，但这种东西长在地下，外形土气，又来自“新大陆”，很多欧洲人一开始看它很不顺眼。

当时盛行的”以形补形”的理论，更指认土豆形状似麻风病患者的手指，所以人们不应该吃土豆，吃了会致病。

土豆一度被和茄科毒性、麻风病联系在一起，被视为不够体面，在欧洲也被贴上了“低等”的社会标签。

于是，英国几乎禁种，法国则直接颁布禁令，禁止把它作为人类的食物来种植。

后来局面反转了，关键人物之一是法国的药剂师帕尔芒捷。

他在七年战争期间被普鲁士俘虏，也正是在战俘营中首次接触到土豆，并认识到土豆的营养价值和抗灾潜力。

于是，他在回国后，便尝试通过多种方式来积极推广土豆。

土豆的安全性问题很容易得到解决，只要有足够对人体无害的证据，并由可信度高的人或机构来公布其研究结果即可。

真正难的，是如何才能让土豆摆脱“低等”食物的标签。这是人心中的一种主观偏见，不好办。

但帕尔芒捷却给出了一种很巧妙的解放办法。他明白问题的根源不是土豆本身，而是社会地位认知。

在那个年代，地位高的人掌握着话语权。于是他便开始接近王室，把刚摘下来的土豆花带到凡尔赛献给路易十六和玛丽·安托瓦内特。

路易十六把花别在自己的钮扣眼上，还把花装饰到王后的发饰上。这个动作非常关键，因为它把一种“土里土气的地下块茎”，瞬间变成了宫廷里可以公开展示的东西，这引发了不小的轰动。

他做的第二件事更绝。

他在距离凡尔赛宫附近几英里的地方，买了一块地，种上土豆。然后，他在地的周围安排了武装卫兵。白天派重兵把守土豆，晚上则下班回家。

由于没有夜班值守，当地民众见状纷纷潜入偷取这种”珍贵作物”。

妙，妙极了。

产品的痛点应该还算好解决，可一旦形成文化上的主观偏见，事情就远没有理解中的那么简单了。需要时间和策略。

1、世俗的成功没有固定路径，但从概率上，受教育应该是最好路径。

随着张雪机车在全球赛事夺冠，张雪也就成了媒体的焦点。

在一次大排档聚餐上，一位应届毕业生在张雪面前毛遂自荐，表示想要入职张雪公司，自己会多国语言，尤其擅长英语。

如果仅从学历上来说，张雪是完败的，仅有初中学历。而他取得的非凡成就也是有目共睹的。

2、教育体系是不喜欢学生犯错的。而创新本身就意味着不断试错，二者是互相矛盾的。

3、时间是无形的，却至关重要。滴水穿石，只有在正确的方向坚持，才有可能会收获预期的果实。

4、我们是否高估了热爱，而低估了坚持的意义？

我们可能会说，张雪机车的成功源自于张雪对机车几十年如一日地热爱。那有没有可能是张雪从一开始就没得选？

在他还小的时候，摆在他面前的就只有机车这一条路。但是他抓住了，认定了这个方向，坚定信念，从而才有人们现在所解读的，张雪是一个对机车超级热爱的人？

也许，不是因为热爱而坚持，而是在坚持中激发了热爱。

5、游戏是指任何有结果、有规则、有参与者的活动。也意味着边界，有始有终。

我们参加的每一场活动，我们在人生中遇到的每个人，也都可以理解成是游戏。只是本场游戏的负面影响，我们不应该再带入下一场游戏。

6、同理心并不是善良，而是能清醒认识到决策权掌握在他人手中，意识到自己没有权利的。

对方是否选择你、购买你的产品，取决于你能否提供真正契合其需求的价值。虽然你不是他们，但你必须设身处地地为他们着想，否则他们就会拒绝你。

赛斯说，很多时候，那些非常努力的创业者，也许他们已经力不从心，或者负债累累，他们常因过度投入而陷入“我已经如此努力，消费者就该支持”的误区，这注定是行不通的。

胖东来就是正面案例。

7、系统：看不见，摸不着，但无处不在的系统拥有巨大的力量。