我们每天都在接收大量的信息，那些信息是观点，还是事实？

事实就是事实，无关乎对错，而观点却不一样。

1、常听人感慨：自己知道很多道理，却依然过不好这一生。

如果人生过得很糟糕，我们会下意识觉得是自己没有很好地将理论落实，只是还停留在知道的层面。

这个解释当然合理，我们却很少会去怀疑那些所谓的道理是否本身就是错的？

2、耳濡目染的大众营销

更多的市场份额、更多的生源、更多的销量、更多的邮件、更多的客户。

目标受众足够广，同时也意味着产品本身没有特色。

3、当我看到有人将“平庸”定义为“平均水平”时，内心很吃惊。或者说，我本身理解这个词所代表的含义，但是在心里并没有真正选择接受。

4、兴奋，激动，只能说明自己对某一方面的接触还少。

5、我们总是先犯错，在不断试错中直至找到正确的方法。

一种是有标准答案的情况；一种是根本就没有所谓标准答案的情况，后者要困难得多。

这当然是在帮助买家更快找到符合自己预期的产品。但这只是次要原因。

首要原因是，平台希望最后的交易发生在自己的系统中，并非别处。

作为平台，需要有丰富的商品类别及大量的商家群体来作为支撑。这意味着一个类似或完全一样的商品，会同时被超多商家一起销售。

在产品功能差不多的前提下，商家能卷的就只有价格。

而买家也害怕自己买贵，所以，买家在实际下单之前会跨平台进行对比。

平台最害怕的就是买家在对比后直接离开，主动排序功能的出现就是用来方便买家做选择，以此留住买家的。

有人说：在学校学到的知识没有用，买菜用不到二次函数。

大量的人会很认同，附和这个观点。买菜确实不需要用到二次函数，这是一个事实。

但这同时也是一个以偏概全的“陷阱”。学校教的知识不仅仅只有二次函数。

把二次函数换成正态分布就有用得多。

比如：在电商平台，其实真正能赚大钱的只有头部占比很少的品牌、绝大多数商家都只是在陪跑。

再比如，我们冲动下想要创业的想法当然也可以有，但如果只是模仿，循规蹈矩地按照别人传授的方式来做事，那就必须要先接受自己大概率不会变富的想法（头部），再接受自己可能因此而破产的情况（尾部）。

以平常心来看待这件事情，自己只是会处于占比很高的“中间位置”。

很多事情从一开始就已经决定了结果。

当然，正态分布有用，这也是一个以偏概全的“陷阱”。两者都属于是主观意识上的选择性解释。

人们更擅长用一个看似合理的理由来解释反常的现象，人类不喜欢模糊性。

我想到《功夫熊猫》里的场景。

小浣熊师傅很得意，他训练出5位很优秀的弟子，螳螂、悍娇虎、灵蛇、仙鹤、金猴。

当乌龟大师选定熊猫是神龙大侠时，浣熊师傅很不解，甚至很生气。换句话说，他没有看到自己的付出取得应有的结果，神龙大侠的人选本就该是他那五位弟子之一。

乌龟大师告诉浣熊师傅这是天命，不存在偶然性时，浣熊师傅也只能被迫选择接受，即使心里并不认可。

尤其是当浣熊师傅用之前的方式给熊猫做训练时，他的眼里只看到一个笨笨的，摔得鼻青脸肿，毫无武术天赋的大胖子。

越发失望之际，他就会越肯定自己先前的判断是对的，眼前的熊猫绝对不会是神龙大侠，是乌龟大师错了。

但是，当浣熊师傅偶然发现熊猫因贪吃而展示出来的天赋时，他先是很吃惊，然后刻意提到柜子顶端有饼干，想要以此再来测试熊猫的能力。

而熊猫为了吃不费吹灰之力就能跳到最高，做出完美劈叉动作的样子，完全惊呆了浣熊师傅。

此时，他才明白是自己的训练方式错了。

因材施教很重要。虽然都是自己的弟子，但决不能一概而论。

1、一种能力最危险的时候，往往不是它已经不赚钱的时候，而是它还很赚钱、但底层环境已经开始变的时候。

当环境变了，过去的护城河就会变成围墙。

对个人来说，类似的风险是：

你不能停下某类客户，因为现金流会断。

你不能换赛道，因为作品集无法迁移。

你不能学习新东西，因为每天都在交付旧东西。

你不能降低旧业务投入，因为生活成本已经被旧收入撑大。

你不能承认趋势变了，因为那等于否定过去的自己。

2、营销不是炒作、广告、促销、欺诈、自私、自恋或短视行为。

3、你无法强迫一个人对某件事产生兴趣。但你能做的，是当他心中已经闪现一丝兴趣的火花时，去放大它、连接它；再放大、再连接。

4、如果一个人的内在叙事没有改变，外部动作就都没有意义。

正如，你想让一个人开始运动，可以直接给他制定健身计划、告诉他每天跑 30 分钟、提醒他少吃碳水、推荐他买运动装备、跑步前进行拉伸等等。

可如果他不相信自己能通过运动发生改变，那他大概率就不会产生真正的行动。

广告在针对性投放时效果会更好。

这意味着，向不会开车的人推销汽车是浪费钱，向不吃薯片的人推销薯片也是在浪费钱。

让一则广告尽可能去触达到所有人，这本应该更便宜，因为所有人的平均价值低于对的人，但事实并非如此，商家往往需要为此支付高昂的溢价。

以一品牌汽车为例。如果必须投放价值2000美元的广告才能卖出一辆汽车，而这对汽车公司来说完全是值得的。

因为他们不知道这价值数千美元的广告中，具体是哪一条会在对的日子触达到对的人，所以，他们必须全部投放。

但是，在一个根本不销售特定品牌汽车的国家，投放品牌广告就毫无意义，因为你永远无法获得客户。

尽可能让广告触达到“对的人群”，就能得到让人满意的投入产出比。

那为什么说，害怕承担责任是人性的弱点呢？

当广告的触达面很广泛，而业绩依然很差时，我们完全有理由可以说是此产品在市场中的需求很弱，并以此来推脱自己没有找到“对的人群”的责任。

我们有一个很好的理由，同时也不用承担责任。

优越感的产生源自于以上比下，拿自己的长处 vs 对方的短处，以此来麻痹自己比对方强的一种心理状态。

社会，学校处处可见。

常听人说，真正的智者懂得越多，会越发觉得自己在特定领域其实所知甚少，也因而会变得更加谦逊。

同样，也常常有人喜欢用读书的数量以及读书的时长来标榜自己。

不要等到有灵感或创造力的时候才去写作，这从来都行不通。

要明白，即使是灵感持续涌现，也会有枯竭的时候。所谓的（不）自律，很可能是自己对所吸收信息而形成的特定观念所致。

好像还没有著名作家的作品在面世前，不对其进行任何大幅度修改调整的。而这也恰恰说明，自律的价值在于平凡中的坚持。即使产出的是平庸的结果也没有关系，先学会接受它们，再对它们进行优化。

学习也这个道理。书读百遍其义自见。

同理，坚持发文的意义在于，分享自己每天能够接收到的最好的信息。其中，更重要的是发布这一行为，这会持续反逼自己去接收新的内容或是思考一些问题。

当然，文章发得多了，自然会有一些可能会对他人有参考价值的观点。要明白的是，这里面也必然会掺杂着大量平庸的见解。

完美是一种缺陷。对完美的追求，只会让自己退缩，迟迟不敢开始，这毫无意义。