淼海的博客

  • 团队协作前的思想盛宴

    1️⃣团队要创造的具体改变是什么？
    2️⃣我个人在变革中的角色是什么？
    3️⃣我需要学习什么来支持或引领变革？
    4️⃣谁需要帮助我？
    5️⃣谁需要我的帮助？
    6️⃣对团队、对我、对服务对象存在哪些风险？
    7️⃣项目推进时间如何规划？
    8️⃣预算多少？
    9️⃣各方能获得什么收益？


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  • 注意力是永久稀缺资源

    时代在变迁，信息传递的渠道和方式也在不断发生改变，那营销有没有什么是未发生变化的？
    赛斯觉得，注意力是永久性稀缺资源。同样的一秒时间，我把注意力给了你，那就不能再用到其他地方了。
    注意力甚至比房地产更稀缺。因为你可以通过筑堤造地来创造新的房地产，但你没有办法制造出更多的注意力。
    所以，赢得注意力的关键在于：谁信任你？谁愿意给你机会？谁选择将他们的注意力支付给你？
    社会中有太多所谓的营销，其实就是强行推销，追逐利益。他们思考的起点不是如何创造价值，而是如何窃取对方的注意力。
    每天都能收到大量的垃圾邮件，以及群发信息就是典型例子。



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  • 失败预演与极致好评

    失败预演就是在项目还“活着”的时候，先假设它已经“死了”，然后查明原因。

    失败预演的价值在于，它让团队不再只是模糊地担心，而是把担心变成可以命名、可以讨论、可以设计和规避的风险。 

    当我们启动公开的项目时总是会心怀忐忑。这里有两个应对方法：首先在项目启动前，详细书写可能导致全盘失败的原因。

    比如：无法交付、严重延期、恶评如潮、销量惨淡等所有可能出现的灾难；紧接着在旁边写下自己期待获得的最高赞誉。

    把两份报告并排放在一起思考：”当面对这种事前剖析，这种预先设想的灾难时，它发生的可能性有多大？如果真的发生我能否承受？该如何规划这个项目才能将发生概率降到最低？”

    这不是悲观，而是有意图地命名未来风险；不是为了证明项目会失败，而是为了让失败更难发生。  



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  • 追求目标市场最大化，不亚于推崇快餐文化

    市场永远是存在机会的，从反垄断法就能感知到这一点。重要的是找到对自己所做事情感兴趣的群体。
    以苹果为例，未必见得苹果公司占据市场的绝大多数，但这并不影响苹果成为全球市值很高的优秀公司之一。
    所以，核心在于找到那些在乎你的人，然后为他们创造价值。


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  • 最能改变人生的书籍

    在一次播客中，主持人问赛斯：“你写了那么多改变无数人生活、扭转职业生涯、重塑观念的畅销书，那么，有没有哪本书改变了你的人生呢？”

    赛斯说，最能改变你人生的书，其实是你自己写的那本。

    赛斯的回复总是耐人寻味。

    无论我们在何时，何处看到一些令自己恍然大悟的观点，但如果我们未采取行动，也就只是获得暂时的通透感，这种感觉很快便烟消云散。
    一旦我们能试着将观点和实际结合起来，或是采取行动，将直接过渡到这本书精彩的部分。


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  • 学的越多可能越焦虑

    1、学到的东西越多，选择就会越多；选择越多，行动反而会越难；行动越难，就越想通过继续学习来缓解焦虑。

    2、磨刀不误砍柴工。为了能更快，更好地砍树，先磨刀确实是一个不错的选择。

    我们却很少发问：为什么需要砍树？

    3、看到别人拥有某种相机，并且展示出来的技艺高超，就觉得自己也需要那种相机；看到别人在做某种形式的视频内容数据表现很好，就觉得自己也必须做那种内容。

    这非常像一种模仿文化，我们擅长于模仿所见他人的行为。

    就像我看到别人吃苦瓜就跟水果一样，心想苦瓜能有多苦。等到自己尝试后才发现确实接受不了这个味道。



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  • 这个世界只有规则性的正确

    1、这个世界根本就没有所谓的“正确”，只是有人找到了一种或一些“更自洽”的路径和“更合理”的解释。

    2、循规蹈矩，墨守成规，本身就是放弃创新的具体表现。

    3、越是想赢的人也就越没有容错的可能，失败是不被允许的。

    4、在这个快速发展的时代，创新就意味着失败的可能性，如果讨厌失败，成功也被一并舍弃。

    5、人们不喜欢不确定性，更不喜欢去为了一个不确定的结果承担责任。

    6、当眼里只有事实，在解决实际问题的时候，就会减少很多没必要的情绪化。

    7、传播系统天然喜欢简单句。

    哪怕在传播的过程中，观点的意思已经不完整，甚至是错误的。

    8、学到的东西越多，选择就会越多；选择越多，行动反而会越难；行动越难，就越想通过继续学习来缓解焦虑。

    9、有时候，你的客户不是使用你产品或体验你服务的人，而是那些能决定是否使用你产品或服务的人。



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  • 认知的本质

    认知的本质是信息差。它包含了对信息接收、及其内化的过程。
    可以说：
    高认知的人，都是博览群书的人；
    但博览群书的人，却不一定都是高认知的人。
    这会直接影响到我们接下来看待人和事的态度，会减少输出很多没必要的观点，尤其是给出负面评价。
    也就是说，人的大脑一生都会处于可塑状态。这在客观上跟年龄无关，而跟我们是否还愿意接收、接受信息有关。


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  • 用事实来诠释事实

    举个例子：
    学生考试不及格，家长很可能会进行评判：“你怎么那么笨”。
    发泄自己的情绪是很容易做到的一件事。但这除了能给小孩造成心理创伤外，没有其他作用。
    这是在事实上表达观点。
    用事实来诠释事实，就会有不一样的结果。
    小孩考试不及格的原因是大部分题都没做对，错题多的原因除了他做题时紧张、漫不经心等情况外，还有很多知识点没记住，或没理解，或多个知识点之间的联系没有搞清楚。
    总之，小孩成绩差的原因向上追溯总能发现一个或一些“漏洞”，而这些不足点又完全是可以通过实际行动来弥补改进的。


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  • 有意图地生活

    看到一句台词写得很好：“得过且过并不算真正的生活，那只能叫做生存。”
    当有人问起，“你最近三年有什么规划吗？”
    这类问题总是会让人感到痛苦，源于我们会对未来的迷茫。于是，我们干脆就从来不去想这些问题。
    这就是无意图地生活。用眼前短暂的“舒适”来缓解长期规划的痛苦。
    赛斯也举了一个很好的例子，来解释人为什么会害怕表明自己的意图。
    现有的商业环境会让我们习惯于追求卖出更多的产品、得到更高的销售额、获得更丰厚的利润。
    假使我们只为地球上的三个人制造产品，如果他们不喜欢，那我们的商业直接就完蛋了。所以，我们的产品必须要能满足这三个人的需求。
    这反而会让我们扛起更大的责任，承担更大的压力。
    如果我们面对的是一百万的客户，即使有二百人指责我们产品，对我们的产品感到不满意，我们也只会觉得无所谓。毕竟我们觉得，你们不喜欢就算了，我们还有其他客户喜欢。
    我们害怕表明意图，因为一旦公开表明自己的意图，哪怕只是对自己宣布，都会大大增加失败的可能性。
    所以，胖东来真的很了不起。
    他公开给出了一个承诺：传播爱和自由，让社会变得更美好。胖东来超市的所有员工每一天都是在为践行这个承诺而努力。
    他们的言行是外界能直接看到的，感知到的。一旦他们懈怠想偷懒了，那立马就会反馈到胖东来这个品牌上，给品牌带来负面影响，这个压力真的不好受。
    这也许能解释胖东来没有大量开拓线下超市，以及没有打算把线上店做起来的原因，因为承诺可能会失控。


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