一个人说:“上帝啊,你卖的鱼钩是紫色和绿色的,鱼真的会咬这些吗?”
芒格借此指出,商家是卖给钓鱼者(顾客),不是卖给鱼的。这说明他的重点是让客户买,而不是产品本身是否有效。
所以,我们必须要学会克制某些导致低劣决策的行为。要知道,是有人把投资过程设计得过于复杂,进而从中牟利,或者利用投资者的心理和情绪来谋生。
2、冯唐:你一定要狠下心来去努力,努力变成一个很厉害的人。
如果有人在我读书的时候早点告诉我这段话该多好:你考的不是试,是前途和暮年的欢喜;你书桌上的课本是你将来选择的勇气和拒绝时的底气。自律的苦轻如鸿毛,后悔的痛没有良药。
那些披星戴月的时光是你实现梦想的很大力量,上学的时候总觉得校服很丑,可步入社会后你才明白,它是你唯一可以遮住贫富差距的上等布料。
先嗅书香,后闻花香,不要总觉得上学苦,上学累,那是你看世界的路,你现在的一点一滴的努力里藏着你未来最美丽的样子。
3、人天生就有从众的倾向。换句话说,因为人的时间有限,而且无法获得完整的信息,所以人们倾向于复制他人的行为。
罗伯特·恰尔迪尼在《影响力》中关于社会认同原理的完整表述可补充为:
我们用来推断正确事物的方法,是发现其他人认为正确的事情。我们认为某件事更加正确,尤其是在自己不确定、情况不明或存在相似性时,仅仅是因为看到别人也这样做了。
当越来越多人采取某种行动,我们会将这种多数人的选择默认为社会证据,从而产生跟随大众即正确的认知捷径。
雷军就曾说过:无论是生活、工作还是创业中遇到的难题,99%的问题都有人遇到过,并且也已经有了答案,关键在于如何找到正确的解决路径。
4、对比误判反向倾向。
由于人类的神经系统自身无法利用绝对的科学单位进行测量,因此人们必须依赖更为简单的方法进行感知。
双眼有一种可限制其运算需求的解决办法,即记录视觉对比。
比如,有人花1000美元买了一个定价过高的皮革仪表面板,可能仅仅是因为与他同时购买的6.5万美元的汽车相比,这个仪表面板的价格相对便宜。
再比如,某位条件不错的女人答应嫁给某个男人,只是因为比起她那差劲的父母,这个男人还算令人满意。或者某男子第二次娶妻,而这位妻子只有在与其第一任妻子相比时,人们对她的评价才会不错。
同样的道理,股票X比股票Y更好,这一信息还不足以支持你做出投资X的决策。股票X是你所有可能的投资选项中最佳的那个选择吗?
从机会成本的角度来看世界,是一个简单却常常被忽略的办法。
5、冯唐说,两军交战,实力相当,比的就是看谁先出昏招。
我原先不是很理解这个观点,现在我觉得这里面包含了一个隐藏因素,压力。
压力可以适当提升一个人的表现,但是当压力过大时,人就很容易做出十分糟糕的决定。尤其是在强大压力下,自己一个人做决定,该计策大概率是不可取的。
6、努力本身就是一种天分。
7、节俭,可能是源自于人们对机会成本和复利力量的理解。
比如:节省一分钱,就相当于拥有两分钱。
8、芒格说:投资游戏总要涉及对质量和价格的考量,诀窍在于你按照某个价格付款,得到的要是超过价格的更高质量。就这么简单。
9、巴菲特说:只有当用于支持增长的每一分钱都创造了多于一分钱的长期市场价值时,增长才会让投资者受益。