1、若非被提醒，我还未能意识到，互联网的意义本应该是创造和传播有价值的内容，而不是想尽一切办法利用人性的弱点变现，去消耗人们的时间。

2、高尔夫思维和冲浪思维

高尔夫本质是一种循规蹈矩，是一种追求极致完美的运动。当球洞的位置稍有变动，就被视为重大事件。

而冲浪则截然不同，每一朵浪花都应该是独一无二的。

曾有位世界冲浪冠军曾在加州建造训练设施，他淹没农田铺设轨道，让装有雪犁的火车头破水前行，制造出完全相同的机械浪。

这种训练方式固然有趣，但真正的冲浪者并不热衷，因为冲浪的精髓恰恰在于迎接永不重复的浪潮。

从幼年起，我们就都会被灌输这样的思维：要端正整齐手背后、服从命令听指挥、提问要举手示意等等。

当小孩拿着优异的成绩单回到家，家长因高分而给予奖励，彼此双方都很开心。家长希望小孩继续听话，再接再厉取得好成绩。小孩也会想尽一切办法来通过成绩来换取奖励。

这偏向于是一种交易：听取命令，取得成绩，换取奖励。这不就是上班的我们所经历的情景吗？

3、人工智能时代，我们能做些什么可以让AI为我们工作，而不是我们为AI工作？

后者只能陷入恶性竞争，持续内卷，不断压低自身价值。这需要重新定义自己的价值，也并非易事。

4、当时代发生变革时，人们总会感到不适应、不公平。

但时代从不在意个体感受。那些隐藏在文化惯例背后的规则始终处于流变之中。当今的每个工作岗位，也都是通过取代前代职业而诞生的。

5、社会不提倡比较。但人类世界所塑造出来的一切都在隐含对比，只是枪打出头鸟。

土豆原产于秘鲁，很早就被当地人长期栽培，是一种非常重要的作物。

16世纪，西班牙人把土豆带回欧洲，但这种东西长在地下，外形土气，又来自“新大陆”，很多欧洲人一开始看它很不顺眼。

当时盛行的”以形补形”的理论，更指认土豆形状似麻风病患者的手指，所以人们不应该吃土豆，吃了会致病。

土豆一度被和茄科毒性、麻风病联系在一起，被视为不够体面，在欧洲也被贴上了“低等”的社会标签。

于是，英国几乎禁种，法国则直接颁布禁令，禁止把它作为人类的食物来种植。

后来局面反转了，关键人物之一是法国的药剂师帕尔芒捷。

他在七年战争期间被普鲁士俘虏，也正是在战俘营中首次接触到土豆，并认识到土豆的营养价值和抗灾潜力。

于是，他在回国后，便尝试通过多种方式来积极推广土豆。

土豆的安全性问题很容易得到解决，只要有足够对人体无害的证据，并由可信度高的人或机构来公布其研究结果即可。

真正难的，是如何才能让土豆摆脱“低等”食物的标签。这是人心中的一种主观偏见，不好办。

但帕尔芒捷却给出了一种很巧妙的解放办法。他明白问题的根源不是土豆本身，而是社会地位认知。

在那个年代，地位高的人掌握着话语权。于是他便开始接近王室，把刚摘下来的土豆花带到凡尔赛献给路易十六和玛丽·安托瓦内特。

路易十六把花别在自己的钮扣眼上，还把花装饰到王后的发饰上。这个动作非常关键，因为它把一种“土里土气的地下块茎”，瞬间变成了宫廷里可以公开展示的东西，这引发了不小的轰动。

他做的第二件事更绝。

他在距离凡尔赛宫附近几英里的地方，买了一块地，种上土豆。然后，他在地的周围安排了武装卫兵。白天派重兵把守土豆，晚上则下班回家。

由于没有夜班值守，当地民众见状纷纷潜入偷取这种”珍贵作物”。

妙，妙极了。

产品的痛点应该还算好解决，可一旦形成文化上的主观偏见，事情就远没有理解中的那么简单了。需要时间和策略。

1、世俗的成功没有固定路径，但从概率上，受教育应该是最好路径。

随着张雪机车在全球赛事夺冠，张雪也就成了媒体的焦点。

在一次大排档聚餐上，一位应届毕业生在张雪面前毛遂自荐，表示想要入职张雪公司，自己会多国语言，尤其擅长英语。

如果仅从学历上来说，张雪是完败的，仅有初中学历。而他取得的非凡成就也是有目共睹的。

2、教育体系是不喜欢学生犯错的。而创新本身就意味着不断试错，二者是互相矛盾的。

3、时间是无形的，却至关重要。滴水穿石，只有在正确的方向坚持，才有可能会收获预期的果实。

4、我们是否高估了热爱，而低估了坚持的意义？

我们可能会说，张雪机车的成功源自于张雪对机车几十年如一日地热爱。那有没有可能是张雪从一开始就没得选？

在他还小的时候，摆在他面前的就只有机车这一条路。但是他抓住了，认定了这个方向，坚定信念，从而才有人们现在所解读的，张雪是一个对机车超级热爱的人？

也许，不是因为热爱而坚持，而是在坚持中激发了热爱。

5、游戏是指任何有结果、有规则、有参与者的活动。也意味着边界，有始有终。

我们参加的每一场活动，我们在人生中遇到的每个人，也都可以理解成是游戏。只是本场游戏的负面影响，我们不应该再带入下一场游戏。

6、同理心并不是善良，而是能清醒认识到决策权掌握在他人手中，意识到自己没有权利的。

对方是否选择你、购买你的产品，取决于你能否提供真正契合其需求的价值。虽然你不是他们，但你必须设身处地地为他们着想，否则他们就会拒绝你。

赛斯说，很多时候，那些非常努力的创业者，也许他们已经力不从心，或者负债累累，他们常因过度投入而陷入“我已经如此努力，消费者就该支持”的误区，这注定是行不通的。

胖东来就是正面案例。

7、系统：看不见，摸不着，但无处不在的系统拥有巨大的力量。

1、世事洞明皆学问，人情练达即文章。

明白世事，掌握其规律，这些都是学问；恰当地处理事情，懂得道理，总结出来的经验也是文章。

以前很少关注这句话的意思，今晚偶尔想起来才又去查了解释。

可见，并非只有从学校，书本中掌握的才叫学问。也并非被华丽的辞藻修饰过的才能叫文章。

固定思维。主要原因还是受社会主流文化思想的影响。

2、经常会看到一些大厂裁员的消息，起步就是上万人。很多人都会觉得是大厂无情，员工们兢兢业业为公司努力拼搏，没有功劳也应该有苦劳，怎么最终还落得个被优化的结局，会觉得心寒，难以接受。

实际上，公司根本就不是讲情面的场所，尤其是上市公司。

上市公司是必须要拿结果的，而结果的好坏直接体现在公司的股价上。

公司要想获得利润有两种方式：

① 提供市场认可的商品或服务。

② 裁员。

当公司发展受限，而又必须要持续获得投资人的认可时，最直接、最快的方式就是裁员，这些节省出来的成本就都是利润。

这也解释了那些大厂加班文化会很严重的原因，有一双无形的手在逼迫着员工们前行。谁跟不上，谁就会被淘汰。

这可能也是胖东来不希望再做大，更不希望公司能上市的原因，一旦选择这条路，那胖东来就不再是一个讲爱和自由的场所了。

我第一次看到这句话时在心里默念了很多遍。

态度、技能，怎么会有人把这两个不怎么相干的词组合到一起，竟还能是一个很不错的观点。

态度既然是技能，那就是可习得的，可掌握的。

半年前，附近新开了一家永辉超市，刚开业那会儿，顾客超级得多。超市内部到处可见告示牌：我们大多数都是新员工，技能还并不熟练，希望多多关照。

一个月后，客流量明显少了一些。随后的第二个月，第三个月，这种感知度越来越明显。

管理层也肯定是察觉到了这个问题，为了能改善这个情况，或是能直接达到提升销售额的目的，给我的感受就是他们在不断地尝试调整产品的位置，拓展自营品类及扩大占地面积。

这些调整也并没有起到什么作用，治标不治本。

顾客减少，销售额减少，员工人数减少，员工态度消极，顾客减少，销售额减少。陷入到一种负反馈循环中。

当超市营业额减少，利润减少，员工的福利得不到更好地保障，大家做事自然是没有激情的，态度我行我素也属正常。

今晚去超市买菜，正好听到广播在循环一则消息，大概意思就是顾客可以提出一些建议，如果他们觉得有价值就会采纳。

其实，也用不着非要等客户提出建议后才去做出改变，当前能做的事情就有很多。当然，一切改善的前提，一定首先是从态度上发生的。

胖东来超市就能调动员工的积极性，并长期维持到一个很高的标准，这就说明，员工从消极到积极态度上的转变是可实现的，是可习得的。

所以，态度就是一种技能。

1、当你在选择客户群体时，你就是在选择自己的商业未来。

2、无论你当前的客户规模有多小，如果无法获得他们的认可，你就该重新开始：打造更好的产品，寻找那些本就渴望实现某种目标、却尚未意识到你的产品能助其一臂之力的人群。

3、战略在营销之上。

没有清晰的战略规划，再好的营销也发挥不了太大的价值。

4、战略，只存在于财富500强企业的精英高管们，普通人不需要战略，因为普通人没有太多的选择权。

这个观点以前可能是对的。

而如今，我们拥有的选择数量是惊人的。从我们收听哪个播客、到我们选择何种职业、再到我们要使用什么软件来完成工作、以及我们要服务哪些客户，我们面对的是海量选择。

5、你要么被别人用他们制定的策略来对付你，要么就主动制定出自己的策略，来帮助你获得所需的一切。

我们总不能在刚付清最后一笔车贷后，就立马准备下周再买一辆新车子。

这不是让银行账户里有存款的好策略。

6、谷歌初创时期，谢尔盖·布林说，谷歌从不做任何推广营销。

理由很简单：谷歌每天都在进步，用户发现谷歌的时间越晚，他们能体验到的版本也就越完善。我们要做的是服务好现有的两千名用户，因为如果我们这样做了，他们会主动传播，去告诉其他人。

7、从学校毕业后，我们会很自然地需要一份工作。如果随随便便找一份工作，就只会成为系统里的零件。即使兢兢业业，也一样会面临被淘汰的可能性。

道理很简单，实际上却一点也不容易。很多时候我们可能是在被裹挟着前进，这个时候越清醒，也就越痛苦。久而久之，就都给忘了。

8、学校，是工业时代的产物。

学校尤其喜欢那些听话、服从命令的学生。毕竟，在学校这个体系里管理起来会很容易。

老师从来不会问学生，他们也不知道答案的问题。教育系统只提问已知答案的问题。所有的反馈都围绕：“你遵守规则了吗？你达到标准了吗？”。

以前有熟练技能的学生少，岗位多，经过学校标准化流程的培养后还管分配，一个萝卜一个坑。现在坑少萝卜多了，每个萝卜都得去寻找属于自己的坑。

沉没成本，在这个时代好像显得更加有意义。

9、直觉型策略可能有价值，但没有意义，因为无法改进。

10、比起冒险，唯唯诺诺，按部就班带来的风险可能会更大。

1、外人不会关心你经历了什么磨难，他们只会羡慕你当前取得的成就。

想像一下那里放着一个鸡蛋，一直以来都没有人注意到它。直到有一天蛋壳破了，从里面跳出一只小鸡来。

突然间所有知名的杂志和报纸都冒出来，竞相报道这个事件：鸡蛋孵出小鸡了。就好像是鸡蛋经过一夜的转变，突然就变成小鸡似的。

但是从小鸡的角度来看，那就是另一个完全不同的故事了。

当这个看似休眠的鸡蛋被世界所忽视时，里面的小鸡正在进化、成长、发展、孵化。

从小鸡的角度来看，破壳而出只是一连串步骤中的一步。这当然是很重要的一步，但绝不是从表面上看起来的那样是一个激进的、一步完成的转变。

这让我想到冰心的诗：《成功的花儿》。

2、《从优秀到卓越》书中的所有理念，都是直接从数据中得出的经验性推论。开始这个项目并不是为了测试或证明某个理论，而是想直接在这些证据的基础上建立某个理论。

了解这一点很重要。我常常所谓的豁然开朗、所思所想，可能都仅仅是局限于自己这单一样本而得出来的结论，有缺陷。

所以，大多时候不见得有普适性，即使错了也很正常。

3、早慧替代不了阅历。

4、思想，一定是要与同频，甚至高频的人交流才更能体现价值。闭门造车是不可取的。

5、看到这样一个观点：

一个人的所有行为都是由他的三观决定的，而一个人做的事是由他的方法论决定的。

人们要做的就是在未来的日子里多做事，在事上了解自己的三观，修改自己的三观，完善自己的方法论。

6、为什么龙虾（OpenClaw）能会在短期内火爆全球呢？

除了人工智能的超快速迭代发展外，我觉得还有一点，OpenClaw相当于是给了人们一个外在发泄的窗口。

在公司要听老板的指挥，但龙虾却是完全听命于自己的。就好比，自己突然多了一个超级无敌听话的“小弟”，让它做什么，它就乖乖去做什么。

只服从命令，不反对，不犟嘴，这确实让人兴奋。

1、和喜欢的人在一起，更利于成事。

坚持先人后事的观点，是拥有卓越公司和美好生活的关键。因为无论我们取得多大的成就，如果绝大多数时间，我们都不能与自己热爱和尊重的人一起度过，生活就毫无快乐而言。

若情况恰好相反，自己喜爱的人也在车上，并且永不背叛，那么不论汽车将开向何处，我们都能拥有美好的生活。

那些能实现从优秀到卓越跨越公司的那些人，他们的确是很喜欢他们所做的工作，很大程度上是因为他们喜欢与自己一起做事的人。

2、一旦发觉换人之举势在必行，就当机立断。

如果你发觉某人非要严加看管不可，那你一定是用错人了，因为好的员工是不需要管理的。虽说指导、教导以及领导都是必要的，但严格的看管却是万万行不通的。

3、实现跨越公司的领导人不会追求这样一个领导模式：“先普遍撒网，后重点培养”。而是走这样的一条路线：“我们会事先花上大力气进行严格的人员挑选。一旦找对了人就会想方设法把他们留在自己身边。

如果不合适了，我们也会诚实地去面对，这样我们可以继续我们的工作，他们也可以继续他们的生活。

实现跨越公司的领导人从不仓促决策。他们一贯的做法是，在彻底否决之前会花上一番功夫研究是不是只是职务不合适的问题。

永远不要妄想自己通过努力就能改变一个人。这不仅仅是指在工作上。

与其心存幻想，不如直接转身离开。

4、磨刀不误砍柴工。

手持破钝的斧子，即使没日没夜辛勤砍伐“扩张业务”，也不见得会有一个好的结果。

5、花大力气激励人，基本上是在浪费时间。如果你有合适的人才在车上，他们会有一种内在的自我驱动力。

那真正亟待解决的问题就成了：你该怎样恰当地经营，才不至于使你的员工失望。而最令人沮丧的举动，莫过于对自身估计不足，最终被时代所淘汰。

6、最杰出的学生往往是那些不笃信教授的学生。不能仅仅因为你不喜欢数据中隐含的意义，就将数据统统扔掉。

还是需要用可靠的资料数据来支撑结论的。盲从附和则毫无价值。

7、技术本身不能使一个优秀公司发展成为一个卓越公司。率先拥有市场最先进的技术，但最终销声匿迹的公司比比皆是。

8、轻率地依赖技术是一种负债，而不是资产。

只有合理地使用技术，让这种技术服务于一个简单、清晰、连贯并且已经被深刻理解的概念时，技术才会成为加速发展的根本推动力。

9、实现跨越的组织避免对技术的盲目狂热和追赶潮流的做法，但它们精心挑选技术，成为应用这些技术的先驱。

对于任何技术，最关键的问题是这种技术是否直接服务于你的刺猬理念。如果答案是肯定的，那么你需要率先使用这种技术。如果答案是否定的，你可以把相似的技术加以比较或者干脆忽略它。

实现跨越的公司把技术当做是发展势头的推动力，而非创造者。没有哪一个卓越的公司在转变初期就率先使用技术。然而，一旦它们领悟到技术如何服务于公司三环理论思想，并且在公司取得突破性进展之后，它们就成为技术应用的先驱者了。

10、刺猬理念：你/组织找到发自内心热爱，并且有能力做到头部，同时还能挣钱的方向和领域。

-《从优秀到卓越》

1、一旦制定了年度目标，就要具体落实。

可以改变这一年的计划，却绝不能改变你的衡量标准。在年终时，严格检查是否与既定目标完全一致，不要找机会更改修饰，不要找借口调整或耍花招，不要安慰自己说你本来无意取得这样的目标，从而调整目标使得自己不那么难堪。

绝不要只关注一年中已经取得的成就，而应关注相对于你打算完成的目标实际完成了多少，不管衡量的标准多么严格。

2、每个人都想成为最好的，但大多数组织缺乏纪律，不了解自己，不清楚自己的最大优势是什么，凭借什么把潜力变成现实。他们缺乏严格的训练有素的文化规范自己。

3、如果你成功地推行了行之有效的理念（纪律和原则），但是随后便弃而不用，那么，你就会前功尽弃从卓越走向优秀或者更加糟糕。

保持强大的唯一办法，是坚持不懈地应用使你走向卓越的基本原则。

4、无论在哪方面而言，合适的人都是很重要的。

如，面试中经常会遇到这样的问题：“你为什么会选择我们公司？”

这个问题对于那些优秀，甚至卓越的顶流公司来说至关重要。因为它直接关乎到该应聘者进公司后能发挥多大的价值。

若对公司的业务、产品没有极大的兴趣和足够的热情，即使是顶尖的商学院毕业生，大概率也只会成一个平庸的工作者。

而这种对工作所产生的激情，需要是真诚的、发自内心的。

胖东来的企业文化在这方面就做得很好。

5、先有合适的人，再有可行的行为规范约束，最后大概率才会有一个不错的结果。

事实上，训练有素本身不会产生了不起的结果。历史上的许多组织具备强有力的训练有素规范，它们组织结构完整，但依然走向失败。

情况不应是这样，重要的是应首先得到思维缜密、严于律己的人，然后这些人在刺猬理念指导的制度框架下，采取有训练有素约束的行动。

6、让我们对所做的事情充满热情，和我们应该只做那些让我们感到充满激情的事，两者之间有本质区别，后者更容易走向优秀或卓越。

7、合适的人留在合适的位置，不合适的人要尽快调整。

让不合适的人拖在那里不解决，对于其他同事来说，是一件非常不公平的事。因为迟早他们会发现，自己兢兢业业辛苦付出，到头来却还可能要为差劲的同事背黑锅。

更糟的是，这可能会逼得他们另谋出路。真正上进的人，会因为自己出色的工作而振奋不已，从而越发图强。当他们发觉自己的心血与努力全都付诸东流，那沮丧就在所难免。

8、那些成功实现从优秀到卓越转变的公司的人士心里十分清楚，任何卓越公司的最终飞跃，靠的不是市场，不是技术，不是竞争，也不是产品。有一件事比其他任何事都重要：那就是招聘并留住好的员工。

9、在挑选合适人才上，实现跨越的公司看重的是品质好坏，而不是高学历背景、实际技能的掌握、特殊的知识和工作经验。

不是说知识与技能不重要，而是觉得这些东西都是可以教会的，而像诸如性格、职业道德、基本智商、完成任务的决心以及其他的价值观，却或多或少是天生的，或是已经定型很难再改变了。

所以，对于公司而言，员工的做事意愿要远比做事经验更重要。后者可以通过培训习得相应技能，但做事意愿只能是自发内心的。

10、人力不是最重要的财富，合适的雇员才是。衡量某个人是否为“合适的人”，主要看其内在性格特征和品质。而不是专业知识、背景或实际技能。

-《从优秀到卓越》

提到竞争，我们总习惯于理解成是点对点之间的较量：你比我强，我就输；我比你强，我就赢。

而现实中的很多竞争，并不是这么简单。

更多时候，表面上看似是个体与个体的较量，实则是个体与系统之间的竞争。

真正能决定结果的，常常不只是个人能力，还关乎你所处的系统是否能允许你赢。

以电商为例。

在同一品类下，除了一些互相竞争的品牌外，还有些品牌从一开始就不适合某些平台的调性。

比如，在某多多以低价心智为主的平台上，你几乎很难看到奢侈品牌的官方店铺。

因为它面对的不是单一竞争对手，而是整个平台的用户预期、价格结构和流量机制。 

当系统与你的定位不匹配时，即使个体再强大，往往也很难真正立住。

所以，在不适配的系统里，越用力，往往会越别扭。

高考也是如此。

很多考生真正面对的，不只是同届学子带来的压力，还有地区人口、招生名额和录取机制共同塑造的竞争强度。

个体当然要努力，但系统已经提前决定了赛道的密度。

所以，竞争不能只看我能不能比别人更强，还是要先看我到底是在和谁竞争，我当前所处的系统是否适合我。

有些时候，换一个系统，往往比在原有系统里硬拼更重要。 因为很多失败，并不是败给了某个人，而是败给了自己没有识别出的系统结构。